7 strategii de marketing pentru sărbătorile de iarnă

Finalul anului și sărbătorile de iarnă sunt scuza perfectă pentru a rula campanii speciale, care să atragă atenția și să îți dea un boost în vânzări.

Indiferent de cum a decurs anul, în decembrie lumea este mai binevoitoare și mereu în căutare de cadouri și oferte noi. În plus, toți operatorii de fitness știu că cel mai mare boom în vânzări se înregistrează în primele săptămâni din noul an, când mesele copioase din vacanță și rezoluțiile pentru noul an oferă un imbold excelent pentru oameni să meargă la sală.

Așadar, pregătește-ți din timp campaniile de sărbători și pune la punct câteva strategii de marketing care să aducă puțin spirit de sărbătoare în clubul tău de fitness.

Iată care sunt strategiile mele favorite de sărbători, care au avut succes și în trecut.

Decorează clubul de sărbători și actualizează muzica

Dacă nu ai mai făcut asta până acum, ai ratat o șansă mare de a binedispuse membrii și de a-i face să te viziteze mai des în această perioadă. Așadar, decorează clubul cât mai frumos, montează un brad de Crăciun la recepție și câteva luminițe în zona de gym și în studiourile de clase.

Nu uita să actualizezi playlist-ul cu câteva melodii sărbători mai ritmate. Nu exagera și schimba muzica complet. Până la urmă și colindele pot fi enervante. Dar, o melodie de sezon din când în când nu strică.

Nu uita nici de echipa ta. Fă-le tricouri speciale de Crăciun care să aibă logo-ul clubului cu o căciuliță de moș sau cu o urare de sezon.

Organizează un challenge pentru ultimele zile din an

Cu siguranță ai auzit de calendarele de advent. Ce ar fi să creezi unul cu challenges-uri?

Stabilește câte un exercițiu sau obiectiv pentru fiecare zi din decembrie până la Crăciun. Montează o tablă în zona de gym unde afișezi toate challenges-urile trecute și numele membrilor care le-au îndeplinit. La final, membrii care au atins cât mai multe obiective primesc un cadou simbolic.

Oferă reduceri de sezon pentru membrii actuali

Bineînțeles, nu există sărbătoare fără măcar o reducere de sezon. Răsplătește-ți membrii activi cu o reducere substanțială pentru abonamentele reînnoite în luna decembrie.

Nu-i exclude pe cei cu abonamente pe termen lung. Oferă-le aceeași ofertă cu condiția ca data de început a abonamentului redus să fie a doua zi după ce le expiră abonamentul actual, oricând ar fi asta.

Creează oferte speciale de Anul Nou pentru membrii noi

Așa cum spuneam mai sus, te poți aștepta la un număr mai mare de membrii la începutul lui ianuarie. Așadar, creează oferte dedicate celor care vor să înceapă Noul An așa cum trebuie și oferă reduceri la abonamentele care au ca dată de început în primele zile din ianuarie. Dacă lași oferta să ruleze doar până în primele zile din an, potențialii clienți vor fi și mai interesați să-și cumpere abonament.

Dacă ești și mai generos de sărbători, poți oferi membrilor noi acces gratuit în decembrie, dacă își achiziționează abonamente de un an care încep în prima zi din ianuarie când cubul este deschis.

Organizează un eveniment special de ”open day”

Evenimentele de tip ”open day” sunt excelente pentru a recruta membrii noi. Organizează câteva clase speciale într-un weekend la care accesul să fie gratuit pentru toată lumea.

Angajează și un Moș Crăciun care să stea cu copii celor care vin la sală, astfel încât întreaga familie să poată să se bucure de eveniment. La final, nu uita să le prezinți oferta pentru membrii noi.

Targhetează clienți corporate

Perioada sărbătorilor este și perioada cadourilor, iar companiile vor dori să-și răsplătească angajații. Așadar, contactează cât mai multe companii din orașul tău și propune-le o ofertă pentru abonamente anuale, pe care să le ofere cadou angajaților.

Atenție, de obicei companiile plănuiesc aceste cadouri cu mai multe săptămâni înainte, așadar, începe să discuți cu ele încă din noiembrie.

Oferă un cadou neașteptat membrilor activi

Cum spuneam, decembrie este luna cadourilor, iar membrii tăi activi merită și ei o atenție din partea clubului tău. Sugestia mea este să le oferi ceva simbolic care să le fie de folos și să arate că te gândești la ei.

De exemplu, cu câteva zile înainte de Crăciun poți trimite tuturor membrilor tăi activi un email în care să le urezi sărbători fericite și să le oferi câteva sfaturi despre cum să rămână în formă în perioada următoare, chiar dacă sala ta este închisă. Aceste sfaturi pot fi sub forma unui articol de blog, sau, mai bine, sub forma unui ebook cu un design vesel și frumos.

Indiferent dacă te hotărăști să pui în aplicare strategiile de mai sus sau ai deja campaniile tale, ține seama de un aspect – oricât de interesantă este campania sau de avantajoasă este oferta, nu va avea niciun succes dacă nu o promovezi asiduu.

După ce stabilești campaniile pentru sărbători pune la punct și un calendar de promovare care să conțină postări pe canale de social media, fluturași care să fie înmânați la recepție, email-uri și SMS-uri.

Sugestia mea este să aloci buget și pentru câteva reclame plătite pe Facebook, mai ales la ofertele la abonamente. Sunt convinsă că rezultatele te vor surprinde plăcut.